模型 AIDA(吸引、兴趣、渴望、行动)

系列文章 分享 模型，了解更多👉 模型_思维模型目录。吸引注意，激发兴趣，唤起欲望，促成行动。

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1 AIDA模型的应用

1.1 Nerdwallet的个人理财服务推广

Nerdwallet是一个提供个人理财服务的网站，包括信贷、抵押贷款等资源。为了吸引更多的用户使用其服务，Nerdwallet采用了AIDA模型来设计其营销策略。

AIDA模型的应用：

1. 注意（Attention）：Nerdwallet通过在主页上突出显示其比较工具，并配有抓取标题和价值驱动的副标题，立即吸引了访问者的注意力。

2. 兴趣（Interest）：吸引注意力后，Nerdwallet进一步通过提供有关产品或服务的更多信息，强调其特点和优势，吸引潜在客户深入了解。

3. 欲望（Desire）：在兴趣的基础上，Nerdwallet通过展示如何通过使用其服务节省金钱或做出更好的金融决策，刺激用户的欲望。

4. 行动（Action）：最后，Nerdwallet通过设置简单且无摩擦的注册流程，促使用户采取行动，如点击高对比度按钮进行注册或使用比较工具。

通过应用AIDA模型，Nerdwallet成功地吸引了用户的注意力，激发了兴趣，建立了信任，刺激了欲望，并最终促使用户采取行动。这个案例展示了AIDA模型在金融服务领域中的实际应用和效果。

1.2 迪士尼巡演的营销策略

迪士尼通过宣布将在巡演中表演的明星来提高人们对即将到来的巡演的兴趣。这个案例展示了迪士尼如何运用AIDA模型来推广其巡演活动。

AIDA模型的应用：

1. 注意（Attention）：迪士尼通过宣布巡演中的明星阵容和精彩的表演内容，成功吸引了潜在观众的注意力。这种策略利用了人们对熟悉和喜爱的明星的兴趣，以及对迪士尼品牌的认知，迅速抓住了目标受众的眼球。

2. 兴趣（Interest）：一旦消费者的注意力被吸引，迪士尼通过发布巡演的预告片、幕后花絮和明星访谈等内容，进一步激发了观众对巡演的兴趣。这些内容不仅提供了巡演的详细信息，还增加了观众对巡演的期待和好奇心。

3. 欲望（Desire）：迪士尼通过展示巡演中的精彩片段和观众的热烈反应，刺激了消费者对巡演的渴望。这种策略通过情感共鸣，突出巡演如何解决消费者对娱乐和家庭亲子活动的需求，从而激发了观众的购买欲望。

4. 行动（Action）：最后，迪士尼通过设置明确的行动号召（CTA），如“立即购票”和“选择你的座位”，引导消费者采取购票行动。迪士尼的官方网站和合作售票平台提供了便捷的购票流程，使得消费者能够轻松完成购买。

通过应用AIDA模型，迪士尼成功地吸引了观众的注意力，激发了兴趣，建立了信任，刺激了欲望，并最终促使观众采取购票行动。这个案例展示了AIDA模型在娱乐行业中的实际应用和效果，证明了其在现代营销中的有效性。

1.3 知乎“好物推荐”功能

知乎是一个以内容为主的社区平台，为了商业化，知乎推出了“好物推荐”功能，允许用户在回答、文章、橱窗中插入商品卡片，通过这种方式为电商平台带货。这个案例展示了知乎如何运用AIDA模型来推广其“好物推荐”功能。

AIDA模型的应用：

1. 注意（Attention）：知乎通过邀请大V参与内测，引起了社区内外的广泛关注。这种策略利用了大V的影响力和社区用户的好奇心，迅速抓住了目标受众的眼球。

2. 兴趣（Interest）：知乎通过展示“好物推荐”功能如何帮助用户发现和分享好物，激发了用户的兴趣。用户可以轻松地在内容中插入商品卡片，这种便捷性增加了用户对使用该功能的兴趣。

3. 欲望（Desire）：知乎通过强调“好物推荐”功能可以带来的便利和收益，刺激了用户的购买欲望。用户不仅可以发现好物，还可以通过分享获得佣金，这种双赢的机制增强了用户的参与意愿。

4. 行动（Action）：知乎通过简化操作流程和提供明确的行动号召（CTA），如“立即体验好物推荐”按钮，促使用户采取行动。用户可以直接在知乎平台上完成商品的推荐和购买流程，这种无缝体验提高了用户的行动转化率。

通过应用AIDA模型，知乎成功地吸引了用户的注意力，激发了兴趣，建立了信任，刺激了欲望，并最终促使用户采取行动。这个案例展示了AIDA模型在内容社区推广电商功能中的实际应用和效果。

1.4 Calendly的PPC潜在客户转化策略

Calendly是一个在线日程安排工具，它通过使用AIDA模型来提高PPC（每次点击付费）广告的潜在客户转化率。这个案例展示了Calendly如何运用AIDA模型来优化其广告策略。

AIDA模型的应用：

1. 注意（Attention）：Calendly通过在广告中使用引人注目的标题和吸引人的图像，成功吸引了潜在客户的注意力。

2. 兴趣（Interest）：一旦引起了注意，Calendly通过提供“之前和之后”风格的案例研究内容，激发了潜在客户的兴趣。这种内容展示了使用Calendly前后的对比效果，让潜在客户对产品效果有了直观的认识。

3. 欲望（Desire）：Calendly通过展示具体的转化率提升数据（如“将60%以上的PPC潜在客户转化为预订”），刺激了潜在客户的欲望。这种数据支持的声明增强了产品的效果证明，使潜在客户更加渴望尝试Calendly的服务。

4. 行动（Action）：最后，Calendly通过明确的行动号召（CTA），如“立即预订”或“免费试用”，促使潜在客户采取行动。这些CTA直接引导潜在客户进行注册或预订，从而完成转化过程。

通过应用AIDA模型，Calendly成功地提高了PPC广告的转化率，将更多的潜在客户转化为实际用户。这个案例证明了AIDA模型在数字营销和广告策略设计中的有效性。

1.5 个人IP打造

在个人IP打造的过程中，AIDA模型被广泛应用于提升个人品牌影响力和商业转化。以一位90后企业家为例，他通过打造个人IP，成功在新一代企业家中脱颖而出。

AIDA模型的应用：

1. 注意（Attention）：该企业家通过在社交媒体上发布具有冲击力的内容，如行业洞见、创业故事等，吸引了大量关注。这些内容不仅展示了他的专业知识，还体现了他的个性和价值观，迅速抓住了目标受众的眼球。

2. 兴趣（Interest）：在吸引注意力后，他进一步通过分享个人经验和行业见解，以及提供有价值的内容，如在线研讨会、免费课程等，激发了粉丝的兴趣和参与度。

3. 欲望（Desire）：通过深入了解粉丝的需求和偏好，他能够提供符合他们期望的产品和服务，从而激发购买欲望。例如，通过展示与粉丝相似背景的成功案例，增强了粉丝对他提供解决方案的信任感和购买意愿。

4. 行动（Action）：最后，通过明确的行动号召，如“立即报名”、“限时优惠”，促使粉丝采取行动，如购买课程、订阅服务或参与线下活动，从而实现个人品牌的商业转化。

通过应用AIDA模型，这位企业家成功地提升了个人品牌的知名度和影响力，同时也实现了商业价值的转化。这个案例展示了AIDA模型在个人IP领域中的实际应用和效果，证明了其在现代营销中的有效性。

2  模型 AIDA

2.1 什么是 AIDA模型？

AIDA模型是一个描述消费者行为和购买决策过程的营销理论框架，由美国广告人埃利亚斯·圣·艾尔莫·刘易斯（Elias St. Elmo Lewis）在1898年提出。该模型将消费者的购买过程分解为四个连续的阶段，每个阶段都是消费者在做出购买决定之前必须经历的。以下是AIDA模型的四个阶段的详细解释：

1. 注意（Attention）：这是消费者购买过程的第一步，目标是吸引潜在客户的注意力，让他们意识到产品或服务的存在。在这个阶段，营销活动需要通过视觉冲击、引人注目的广告语、独特的包装设计或创新的宣传活动来吸引消费者的眼球。只有当消费者注意到了产品或服务，才有可能进一步了解和购买。

2. 兴趣（Interest）：一旦消费者的注意力被吸引，下一步是激发他们的兴趣。在这个阶段，营销人员需要提供更多关于产品或服务的信息，强调其特点和优势，以吸引消费者深入了解。这可能包括产品演示、用户评价、详细描述、比较分析等，目的是让消费者对产品产生好奇心和探究欲。

3. 欲望（Desire）：当消费者对产品或服务产生兴趣后，营销人员需要进一步激发他们的购买欲望。这通常涉及到展示产品如何解决消费者的痛点、满足他们的需求或提升他们的生活质量。在这个阶段，营销活动可能会使用情感诉求、案例研究、用户故事等手段，以增强消费者对产品的渴望和购买动机。

4. 行动（Action）：最后阶段是促使消费者采取行动，这可能是购买产品、注册服务或与品牌建立联系。为了推动消费者采取行动，营销人员需要提供明确的行动号召（Call to Action, CTA），如“立即购买”、“注册免费试用”等。这个阶段的营销策略可能包括限时优惠、折扣、便捷的支付选项和购买流程，以减少消费者在决策过程中的摩擦，促使他们完成购买。

AIDA模型因其简洁性和实用性而被广泛应用于广告和营销领域。它帮助营销人员系统地理解和引导消费者从意识到行动的整个购买过程，从而设计出更有效的营销策略和广告活动。尽管随着时间的推移，出现了一些扩展或改进的模型，如AIDAS（增加了满意度阶段），但AIDA模型的核心理念依然对现代营销实践具有指导意义。

2.2 为什么会有AIDA模型？

AIDA模型之所以会出现，有以下几个可能的原因：

• 消费者行为分析的需求：在19世纪末，随着现代营销的萌芽，需要一个统一而深刻的理论来概括和解释消费者如何进行购买决策。AIDA模型应运而生，提供了一个框架来分析消费者从关注商品到完成购买的全过程。
• 广告效果的量化：AIDA模型由埃利亚斯·圣·艾尔莫·刘易斯（Elias St. Elmo Lewis）于1898年提出，它将广告效果分解为不同的层次，使得广告效果不再是一个模糊的概念，而是可以分别测量消费者是否注意到广告、是否激发了兴趣、是否刺激了愿望、是否改变了行为或行为意向。
• 营销策略的系统化：AIDA模型提供了一种系统化的方法来设计和执行营销活动，帮助营销人员理解消费者在购买过程中的心理演变，并在每个阶段优化与受众的互动。
• 销售漏斗理论的早期形式：AIDA模型是漏斗模型的最早期形式，将消费者从关注某件商品到完成购买分拆成四个过程，这为后续的销售漏斗理论发展奠定了基础。
• 指导广告设计和社交媒体营销：AIDA模型不仅指导着广告设计，使其能够吸引目标受众的注意、建立兴趣、激发欲望，并最终促使他们采取行动，也在社交媒体营销中发挥着关键作用。
• 适应市场环境变化：随着时代的发展和市场环境的变化，AIDA模型的应用范围和形式也在不断扩展和演变，以适应新的营销挑战和消费者行为模式的变化。

综上所述，AIDA模型的出现是为了满足对消费者行为分析的需求、量化广告效果、系统化营销策略，并随着市场环境的变化而不断演进。

3 模型简图

4 扩展 AITDA模型

4.1  AITDA模型

AITDA模型是一个用于描述消费者行为和成交转化的逻辑流程，它包含五个步骤：

1. Attention（抓住注意力）：在这个阶段，目标是吸引潜在客户的注意力，让他们意识到产品或服务的存在。这可能涉及到广告、宣传或其他宣传活动，以确保目标受众知道有这样一个产品或服务。
2. Interest（激发兴趣）：一旦引起注意，接下来的目标是建立兴趣。通过提供有关产品或服务的更多信息，强调其特点和优势，吸引潜在客户深入了解。
3. Trust（建立信任）：在潜在客户产生兴趣后，目标是建立信任。这可能包括强调产品或服务的价值、独特卖点以及满足客户需求的能力，从而引起潜在客户的信任。
4. Desire（刺激欲望）：在建立了信任之后，目标是激发潜在客户的欲望。这可能涉及到使用情感化的广告、用户评价和案例展示来实现，使消费者相信该产品能够满足他们的需求。
5. Action（催促行动）：最终阶段是鼓励潜在客户采取行动，例如购买产品、注册服务或者与品牌建立联系。在这个阶段，营销活动旨在转化兴趣和欲望为实际的购买或其他有意义的行为。

这个模型是对经典的AIDA模型的扩展，增加了“信任”这一环节，以适应现代营销环境中信任的重要性。

4.2 AIDA模型与AITDA模型之间的联系和区别

AIDA模型和AITDA模型都是用于描述消费者行为和购买决策过程的营销理论框架，它们之间存在联系和区别：

联系：

• 核心理念相同：AIDA模型和AITDA模型都旨在解释消费者从接触营销信息到最终做出购买决策的心理过程。
• 阶段递进：两个模型都采用了阶段递进的方式，即消费者经历从注意、兴趣到行动的连续过程。

区别：

• 模型构成：AIDA模型包含四个阶段：注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action）。而AITDA模型在此基础上增加了“信任（Trust）”阶段，强调在欲望和行动之间建立消费者信任的重要性。
• 适应现代营销环境：AITDA模型相对于AIDA模型，更适应现代营销环境，特别是在互联网和社交媒体的影响下，消费者决策过程中信任的建立变得更加重要。
• 阶段扩展：AITDA模型的扩展也反映了营销策略从单向传播向双向互动的转变，更加注重与消费者建立长期关系。

总结来说，AIDA模型是营销领域经典的消费者购买决策模型，而AITDA模型是对其的扩展和优化，更符合当前消费者行为的特点和现代营销实践的需求。

原文地址：https://blog.csdn.net/vviccc/article/details/144310669

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