【盘点】8大电商选品思路，实操策略大公开！

1、以人选品

顾名思义，先确定想做的目标人群，再挖掘人群的需求。比如，小个子，这种细分市场，这里的人代表的是一个群体，可以是职业，可以是年龄段可以是一种称呼。如果未能明确目标市场和消费者需求，那么可能选出来的品无法精准满足消费者需求。

店雷达成交记录分析为商家提供了深入了解消费者购买行为的机会。包括订单类型、采购商信息、采购规格、数量、金额等。比如通过分析订单类型、采购身份，判断消费能力和消费习惯，评估不同区域的商机和潜力，提高运营效率。

通过对买家评论分析出商品在市场以及消费者中的口碑反馈，透过真实的买家秀情况帮助我们了解商品实物和宣传图的差距。同时通过分析用户评价，商家可以识别出消费者的主要需求和痛点。

筛选出潜在的选品范围。在筛选过程中，要关注产品的品质、口碑、价格等因素，确保所选产品具有竞争力。例如，消费者可能关注产品的功能、性能、外观、价格等方面。商家应重点关注这些方面，确保所选产品能够满足以及挖掘消费者的需求。举个例子，比如我们通过评论可以看到舒适度、显瘦、颜色、价格适合这些点都是购买用户的好评以及我们可以借鉴的用户在意的下单特点，商家的营销重点。

通过对SKU的销量进行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好，为后续的产品开发和选品提供有力依据。

2、商品对比选品

同类目细分市场，初步择优供应商，近1天/3天/1周/1个月按销售笔数高到低选出的市场上的品，基本都是近期销量比较好有潜力的品。

再选2-3个感兴趣的品进行对比，包括商品价格、商品上架时间（创建时间）、销售笔数、销售件数、销售额、供应商等指标。

3、竞对同行参考选品

把竞对同行的店铺添加监控，添加后就可以看到竞对店铺的销 售数据，包括但不限于日销 售件数、预估销 售额、日售商品数、全店总商品数、动销.率等。对标学习他，超过他！

观察竞争对手的上新频率，如每周、每月上新次数，了解他们的产品更新速度。分析商品在不同时间段的上架情况，如节假日、促销活动期间的上架数量，了解他们的针对竞争对手的产品特点，推出具有差异化的产品，以满足不同客户的需求。

4、好货榜选品

好货榜是1688官方类目榜单热搜趋势和优质商品，好货榜上的商品往往来源于信良好、实力较强的供应商。

1688好货榜中趋势榜的『下游热卖』是1688统计淘宝、拼多多、抖音等下游平台此商品的全网销量数据，在好货榜的商品除了有一定质量保证的货源外，还可以通过该数据判断商品在下游市场受众的喜爱程度。

『下游同款价』是由1688官方统计淘宝、拼多多、抖音等下游平台此商品的最低价，好价指数通常意味着该商品的价格相对更优惠，性价比更高。可以知道通过平台的批发价与下游平台最低价的差额预估市场的商品利润，同比销售数据判断商品热销程度，挖掘好货。

5、以图选品

按照近期火的电视剧 、电影动漫等去选品，可以搜索剧名+同款，也可以搜索近期火的明星的名宇+同款或相似货源。比如最近刘亦菲主演的玫瑰的故事正在热播，可以通过图片在产品库中查找相似的热销商品。这一功能可以帮助商家更好的了解市场同款商品的价格、销量、评价等各项趋势，能够帮助商家分析市场消费趋势，找到热销商品，助力商家运营。

支持一键筛选认证工厂货源，爆品供应链、一件代发、包邮、支持抖音密文打单、快手密文打单等条件筛选。可按30天复购率和近30天销量进行排序查看，一键对比不同供应商的提供的价格。

6、季节选品

电商选品环节尤其需要考虑季节性因素。大家会发现以上很多月份的产品具有明显的季节性特征，如夏季的游泳衣、冬季的保暖产品等。在选择产品时，需要考虑季节性因素，并选择适合当前季节的产品。比如准备夏天卖的产品，可以在3月开始测品，以及推广，这样到6月份才会有竞争力。

比如通过店雷达榜单的月榜数据，分析不同月份间各类商品的销售表现，特别是哪些商品在特定月份出现了明显的销售高峰或低谷。

7、供应商选品

从筛选厂家的维度去选品，在1688平台上，每个供应商都会有详细的信息展示。查看供应商综合信息（包括经营状况、服务评分、店铺动态等）以及店铺商品历史销量，进一步判断供应商的综合实力。优先选择评价高、销量大的店铺，意味着他们的产品更受市场欢迎，服务质量更可靠。

在筛选出几家符合你需求的供应商后，你可以进行对比选择。综合考虑他们的产品质量、价格、服务等因素，选择最适合你的供应商。

8、以词选品

基于监控搜索词选品。由于每个商家在不同平台的主营类目可能存在差异，当您在1688榜单找不到自己想要的类目时，可以通过监控搜索词的方式，我们还是以做女装商家举例，近期新中式风市场热度不见，加上夏季马上到来，商品大类目下是没有这款商品可以直接选的，那么我们就可以自定义榜单。

基于搜索词产生的商品和店铺榜单数据进行精细化选品，预测潜在爆款，确保选品符合市场需求，选取有潜力成为爆款的产品进行重点投入和推广，以迅速占领市场份额，减少滞销风险。

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