认知世界的经济学读书笔记

一、经济学核心原理

1、实证经济学和规范经济学的区别

‌实证经济学与‌规范经济学的根本区别在于它们的研究方法和理论基础。

‌ 实证经济学‌主要关注经济现象的描述、解释和预测，不涉及价值判断，旨在回答“是什么”和“能不能做到”的问题。它独立于任何特殊的伦理观念，不涉及价值判断，目的是提供一种一般化的理论体系，用来对有关环境变化对人类行为所产生的影响做出正确的预测。实证经济学的方法是就事论事，分析的结果是客观的，通过数据和事实来进行分析和预测。‌
‌规范经济学‌则基于实证分析，但在此基础上加入价值判断，旨在回答“应该是什么”的问题。它基于一定的价值判断原则来评价人们的经济行为，提出人们经济行为的规范和标准，并探讨和制定满足这些规范的行动步骤和政策建议。规范经济学关注的是在特定的价值判断下，如何建立经济规范并运用这些规范来管理社会经济行为。‌
简而言之，实证经济学关注经济现象的客观描述和预测，而规范经济学则在此基础上加入价值判断，提出经济行为的规范和标准
举例来说，张三经济学家说“公积金制度引起房价上涨”。这句话只陈述了现象，是实证经济学。这句话有可能对，也有可能错，是没有立场的。
再举例，李四经济学家说政府应该提高最低工资，或者政府应该降低工资。这句话是说世界应该怎么样，属于规范经济学，所以这句话是没有对错的，只有立场。

第二章 经济学的基本方法

2.1 机会成本

每做一个选择，背后都会有放弃。你放弃的其他选项中，最高的价值，就是这个选择的机会成本。
成本高的事情不要选，选成本低的。从经济学的角度，我们考虑成本，从来不是按照支出多少钱来算的，而是看放弃了多少。
时间的机会成本，金额的机会成本

2.2 沉没成本

什么叫沉没成本？通俗来讲，就叫打水漂。你出去拉客户关系，花了很多时间和代价去维护客户，比如拜访、请客吃饭、送礼，结果突然这个客户公司破产了，那么前面的付出就全都打了水漂。所有的这些投入，已经发生了，也追不回来了，这就是沉没成本。
沉没成本是指已经发生的，无法再收回来的成本。
我们在做决策的过程中，用机会成本的方式去思考，是去考虑每个选项将要失去什么，这种“将要”代表着未来。沉没成本则是我们已经失去了哪些，这种“已经”是指过去，过去是无法改变的，我们没必要盯着过去看。

第一点，普通人容易忽视机会成本，并容易受到沉没成本的影响。如果要给这个现象做一个命名的话，我要叫它“珍大户沉没成本第一定律”。
举一个例子，假设你有一个房子想要对外出租，租金每月3000元。第一种情况是，有个租客想要租，但是要跟你讲条件。你一听，不想出租了，然后房子就随之闲置一个月。
另一种情况，房子3000元租掉了，结果过了没多久，租客没交房租逃跑了。
两种情况，想象一下自己的心情。我猜大部分人遇到第一种情况时，都会很坦然地说，无所谓，空着就空着。遇到第二种情况的时候，绝对是气得直拍大腿，这个人，欠我3000元。
这是两种截然不同的心态，但实质上损失是一样的，都是3000元。前一种是损失了机会成本，但是很多人往往看不到，白白让机会成本损失了。经济学就是想要告诉大家，这个有成本，它在你自己的掌控之中，只要你忽视它，你就不会遭受损失。而后一种是沉没成本，每个人都能看到沉没成本，并且大部分人都在纠结沉没成本。
第二点，为什么人们更容易忽视机会成本，而又更容易放不下沉没成本呢？我觉得这背后的本质原因是人性中的一些弱点。人就是喜欢合理化自己的行为，不愿意承认错误。这条原理我很想管它叫“珍大户沉没成本的第二定律”。

2.3 边际分析

我们先要搞懂边际是什么意思。边际，这个词表示的是“额外的”或者是“追加的”。
了解了边际，我们再来说怎么做边际分析。边际分析的一个规则就是，只要边际收益大于边际成本，就值得做。

这是一个典型的边际分析的例子。酒店最大的成本是固定资产折旧，哪怕不住人，固定资产折旧也在发生。而住人之后，新增的成本也就是边际成本，只不过是这个顾客消耗的水电费、空调费、床品洗烘的费用。这个新增的边际成本非常低，如果这些成本一次只需要40元，那么酒店哪怕一次收费50元，也是值得去做的。所以给酒店行业的建议是，如果当天房间空着的概率已经非常高，那么就果断降价促销。除了夜间的降价促销之外，各种2小时、4小时的特价钟点房也应该搞起来。只要赚得比边际成本高，就应该做。

2.4 存量和增量

行业分存量和增量，一家企业的盈利模式分存量和增量，个人的职业选择也需要思考存量和增量。当然最基础的，人或者说客户，也是需要思考存量和增量的。
存量客户，持续创造收益，需要维护客户关系。增量客户，一次收益。尽量多积累存量，持续创造收益

2.5 个体选项优化

1、预算约束与可行选项

预算约束的意思，就是你所有掌握的、无法再突破的资源。因为资源是有限的，你所有能投入的东西都是有限的。

比如，你打算回趟老家，飞机票2000元，高铁800元，绿皮火车卧铺400元，硬座200元，看起来是有四个选项，但如果你的预算约束在1000元以内，那你的可行选项其实就只有三个，飞机这个选项在你的预算约束之外。
所以预算约束，并不是单指你有多少钱，而是所有你能调用的资源，包括你的时间、金钱、知识技能、能调用的人力、能协调到的社会资源等。

我们做个体选项优化的时候，首先要思考清楚预算约束，把预算约束下所有的可行选项先列出来。如果你只找到一条路，如果你的决策只不过是判断做还是不做，最终失败的概率非常高，最起码做到二选一，可以进行对比，选项越多，对你越有利。

思考清楚在预算约束下的所有可行选项，就是分析的第一步。

2、权衡选项：成本-收益分析

当选项找得差不多的时候，我们就需要挨个去衡量，权衡每一个选项。其基本的逻辑，就是按照成本收益的逻辑进行分析。

我们可以想象一个天平出来，左边是成本，右边是收益。在天平的左边，考虑成本的时候，我们纳入考量的是所有的机会成本，不要受沉没成本的影响。天平右边，在某些特定的情景中，比如估算行业和公司收入的时候，可以用存量与增量来预估收益，也就是把所有因素都折算成钱来衡量。

在衡量每一项资源投入多少的时候，不断去假设在这项资源上多投入一点，或者是少投入一点，能否取得更好的状态，这就是边际分析。通过对边缘状态的推敲，最终希望能够达到一个让四方都满意的状态，找到一个最好的方案。

3、激励

第一点，是我坚信的一个道理：正面的行为应该有正向激励，负面的行为应该有负向激励。所以，如果别人对你好，不要辜负别人的善意。如果你的员工很努力，不要辜负人家的努力。反过来说，如果别人对你不好，那你一定要做一些负面的反馈出来。你可以不去报复别人，但最起码，要摆出脸色来，明确地告诉对方，你这么做让我不高兴。

总结

第一步，预算约束与可行选项。建议是，要在自己已有的资源范围内找到更多的选项，你的选择面比别人大，你就赢了一半。
第二步，权衡选项。我们用总的机会成本对比总的收益，或者说用边际成本对比边际收益。这一步的建议是，把影响因素考虑周全，充分估值。
所以这一步最难的，并不是你懂一个机会成本的概念就能做到的，而是要引导大家看得更全面，然后估值估得更准确，这才是有实际用处的。
第三步，激励衡量的是选择的变化。因为激励会改变成本与收益，从而影响人们的选择。
再回头看很多在我们看来不理性的行为，都是要么没找到选项；要么找到选项了，没考虑全因素；要么考虑因素了，但是对各项因素的估值估错了。

2.6 群体均衡

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