叶国富“推翻”马云新零售，零售新王此刻登基？

63亿入主永辉超市，拿到29.4%股份，坐上永辉超市第一大股东的宝座，名创优品创始人叶国富，成为了新科“零售之王”。

很是霸气外漏。

有投资者表示费解，不明白为何此时入局超市行业，叶国富当即召开电话会议：

“永辉现在的价格是最低点，很多人都看不懂，我认为这恰恰是最好的机会。”

直白点来说，就是：

零售业这赛道上，听我的，跟我走。

叶国富也进一步阐述了收购的理由，那就是看中了胖东来对永辉超市改造后的想象空间。

过去一段时间，基于自身经营压力，永辉超市带着强烈的求生渴望向胖东来求助，其多个门店在胖东来帮扶爆改后，都获得了很大成功。

而这也成为了叶国富豪赌永辉超市的关键动因。

“过去永辉做社区店、绿标店、会员店、超级物种的尝试都失败了，因为方向是错的；现在胖东来的调改行之有效。”

经过线下体验与数据证实，许多从业者都认识到：永辉超市在胖东来的帮扶下，一定能成功转型，进一步满足顾客对美好生活的向往，走上中国零售的正确轨道，成为与山姆、Costco齐肩的世界级零售企业。

是的，名创优品入主永辉超市，对于叶国富来说，除了战略意图之外，还有另一层重要意义，那就是在零售上，其与互联网大厂的路线之争，更直接点，就是在与马云鼓吹的新零售对抗中，这一次，叶国富彻底击败了马云，大获全胜。

别听马云“忽悠”

2016年左右，一个名为“广州阿富”的人，先后两次包下知名报纸的整个版面头条，只为对彼时的商业教父马云喊话——

还记得四年前的约定吗？如果你认输，北京老王那一个亿，我帮你给！

就这简简单单两句话，配上“广州阿富”的署名，很是吸睛。

原来是在2012年，一次公开活动中，王健林和马云打了一个赌——

10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林将给马云一个亿；如果没到，马云就要给王健林一个亿。

王健林与马云的赌局大背景，正值零售市场上线上与线下的竞争。而“广州阿富”马甲背后，正是叶国富，是名创优品的创始人，一位根植于线下的创业者。

这可以视作一次大型营销，但对叶国富而言更重要的事，是要推翻马云的新零售概念。

2016年，马云在云栖大会上首次提出了新零售概念，引发了市场的强烈震动与跟随。

马云认为，未来没有线上线下之分，以后传统电商也会被新零售取代。紧接着，盒马作为零售业“新物种”横空出世，同时阿里又以224亿买下大润发，成为阿里新零售的试验田。随后，苏宁方面提出“智慧零售”，京东提出 “无界零售”，并不断增持永辉超市。

俨然，自马云“新零售”提出之后，互联网大厂要深入到线下，以所谓的互联网思维、互联网方法论，来改造线下零售，影响零售行业的发展未来。

而身在局中，叶国富清楚知道，这不是中国零售要走的路。

比如在2018（第十七届）中国企业领袖年会上，叶国富认为零售分上半场和下半场，上半场叫渠道为王，零售下半场是以产品为王。

比如在接受采访时，评价马云的新零售观念，叶国富表示，这是马云在帮阿里拉业务，新零售并非如马云所说的线上+线下。

等等此类，很明显，在叶国富的眼中，马云为代表的电商大厂，对传统零售没有起到积极作用。

新科“零售之王”诞生

叶国富亲自用行动证明，马云的新零售不如预期，而我叶国富走的则是正确的道路。

过去几年，大家都说消费疲软，零售市场日子很不好过。但名创优品，则一路业绩飙涨，利润也非常可观。

根据名创优品2023年财报显示，该年全年收入突破138亿，同比增长近40％，调整后净利润约23.6亿，同比增长110%。

这一态势也延续至今年上半年。

根据其2024年半年报，今年上半年，名创优品营收同比增长25%至77.6亿元，毛利率43.7%，较去年同期上升4.1个百分点，创历史新高。非标下，经调整后净利润12.4亿元，同比增长18%。新增门店方面，名创优品集团门店数量突破7000家，半年内净增门店数502家，扩张之势很是迅猛。

市值方面同样高歌猛进，自港股上市以来，市值已然从170亿港元翻番至当下的400亿港元左右。

而阿里带起的新零售浪潮方面，一方面是阿里本身，大润发近年来接连关店，2024财年的亏损高达16.68亿元；盒马虽然主力业态实现盈利，但业务方向一变再变。同时随着阿里战略聚焦AI+电商，新零售这一战略权重已然是明显下降。

另一方面则是商超行业格局的急剧变化。

2015年8月，京东以43亿元入股永辉超市，持有永辉超市10%的股权，双方希望通过这一方式加强在供应链管理、O2O领域的合作。

后续几年，京东多次增持永辉超市，腾讯也大手笔投资了永辉超市。

事实上，在京东入股之后，永辉超市进入过一段迅猛发展的周期，业绩与市值持续攀升，直至2020年达到巅峰，全年营收逼近千亿大关，稳居“生鲜第一股”宝座，业务版图覆盖全国超过530座城市，在国内超市百强榜上名列第二，仅次于沃尔玛，风光无限。

但随后，与大多数商超企业一样，永辉超市也在近几年面临着极大挑战。今年四月开始，胖东来接受邀请，为国内众多商超企业展开调改指导，永辉超市就是其中之一。

决定收购永辉超市股票前，叶国富曾多次走访胖东来帮扶的永辉调改门店，他看到了永辉超市的巨大潜力：胖东来模式指导下的永辉超市，或许能重回零售行业巅峰，甚至引领中国零售走向新的未来。

两相对比之下，孰对孰错，也就有了清晰结论。

现在，名创优品“闷声干大事”，吞掉了永辉超市这个零售业的头部老大哥；坚信线下的叶国富，完成了对马云这位电商教父的超越，顺带还帮刘强东从永辉这个深套中解了不少。

可以看到：当前消费市场的两个维度，即可选消费与必选消费，也是名创优品集团开展自身架构建设与进一步战略布局的方向指引。

名创优品聚焦兴趣消费，布局全球化市场，为全球消费者提供富有情绪价值的“可选品”，同时，以生鲜零售为特色的永辉超市立足国内市场，打造胖东来模式的中国山姆，为全民提供维持日常生活的特色“必选品”，也让名创优品的线下布局更加完善。

此次创新性的结合，有望构建一家融合“必选+可选消费”、覆盖“中国+全球市场”的零售巨头，也将成为名创优品集团应对不确定性、穿越经济周期业务风险的强大支撑，这样强强互补的组合让中国有机会诞生一家真正具备全球竞争力和影响力的世界级零售集团。

叶国富始终在不断将野心变为现实，脚踏实地行走在零售这条道路上。晚点LatePost曾在2022年的专访中如此评价他：“他善于看到大机会，也能调动大资源，他知道自己的不足，也明白时代的局限。他没什么惯性，总抛下过往去建造一个新的自己，这需要勇气。”

八年过去，叶国富一次又一次证实，他不仅有勇气，还有格局、担当，有决心和魄力，有远见和耐心。

马云退出江湖，新零售神话早已暗淡，电商热度日渐式微，线下旌旗猎猎势头汹涌，新科“零售之王”叶国富的大时代来了。

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