2024年抖音与拼多多刚上了！“低价”成为抖音电商核心战略

我是王路飞。

抖店电商以往走的路线是与传统电商完全不同的“兴趣电商”。

后来开始发展“全域兴趣电商”“货架电商”.......

但是不管怎么改，总之，抖音直播间的东西其实并不便宜，毕竟中间有商家赚差价、达人赚佣金。

而在2024年，抖音一改往日风格，开始把【价格力】作为今年的核心战略，这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。

今天就来聊聊，抖音电商的这一策略，对现存商家、以及想入局的新手来说，都有什么影响。

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

2024年，抖音电商的“低价”策略是，商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

这一策略调整标志着抖音电商从引入白牌及中小商家，到大力推荐低价商品，再到全网比价和爆款竞价的全方位转变，以吸引更多消费者并促进交易转化。

我之前一直说，抖店是个长期的市场，它能一直做下去，我们需要做的就是提高自己的选品能力，积累自己的货源和渠道。

电商到最后拼的就是价格，而价格的背后最能代表一个商家的供应链能力、渠道能力、对资源协调使用的能力。

抖音这一战略的转变，一方面是受到外部大环境的影响，即所谓的“消费降级”，这也是拼多多为何能成越战越勇，甚至一度逼得淘宝都不得不暂避锋芒的原因，他们早就开始针对下沉市场布局了。

另一方面也是受抖音自身发展的原因，抖音的发展太快了，快到没有任何一个互联网公司能媲美其发展速度。

别的平台可能要7/8年才能走完的路，抖音只用两三年就走完了，这就是流量的可怕之处。

而随着抖音电商力推低价策略，旨在满足消费者对低价商品的需求。

同时也是为了吸引更多商家入驻平台，中小商家和白牌商家将成为重点扶持对象，因此个人玩家、小团队玩家、新手商家，2024年入局抖音小店，将迎来新的机会和红利。

抖音作为国内最大的内容电商平台，未来的低价策略实施之后，必然是会通过内容渠道加以传播。

因此，2024年，抖音商城和短视频的内容展现上，相比2023年，推荐低价商品的比重将会大幅增加。

既要低价，又要利润（24年抖音目标交易额是超3万亿元），那必然要“走量”，将目前的电商底盘进一步做大。

所以可以遇见，2024年抖音电商对中小商家、新商家的优惠政策力度绝对会很大。

而在玩法上，商城流量会成为商家新的切入点。

如今，“去头部主播化”正在成为各大电商平台和品牌的共同趋势，平台开始重视扶持中腰部主播，培育新人主播。商家也纷纷减少让头部主播带货的频率，寻求中小主播或者自播。

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